Материковая зона vs свободная зона в ОАЭ: что выбрать в 2026 году?

Фундаментальный выбор

Каждый предприниматель, открывающий бизнес в ОАЭ, сталкивается с одним и тем же первым вопросом: материковая зона или свободная зона? От этого решения зависят ваши затраты, доступ к рынку, требования к офису и даже возможность открыть банковский счёт.

Универсально правильного ответа не существует — всё определяется вашей бизнес-моделью, целевой аудиторией и долгосрочными целями.

Краткое сравнение

Когда выбирать материковую зону

Лицензия материковой зоны оправдана, если:

• •Вы продаёте конечным потребителям или государственным структурам ОАЭ. Компании материковой зоны могут свободно торговать во всех эмиратах.
• •Вам нужна физическая точка розничных продаж. Магазины, рестораны и салоны обязаны работать в материковой зоне.
• •Вы участвуете в государственных тендерах. Большинство из них требуют наличия лицензии материковой зоны.
• •Ваши клиенты — компании материковой зоны. Некоторые корпоративные заказчики предпочитают выставление счетов между компаниями материковой зоны.

Затраты на материковую зону в 2026 году

• •Торговая лицензия: AED 10 000–15 000
• •Регистрация в DED: AED 3 000–5 000
• •Аренда офиса (Ejari): AED 15 000–30 000 в год (обязательно)
• •Виза на одного человека: AED 3 500–5 000
• •Итого за первый год: AED 35 000–60 000+

Когда выбирать свободную зону

Лицензия свободной зоны оправдана, если:

• •Ваши клиенты — иностранные компании. Свободные зоны созданы для работы на международном рынке.
• •Вы хотите минимизировать накладные расходы. Пакеты с виртуальным рабочим местом начинаются от AED 5 750 в год.
• •Налоговая оптимизация имеет значение. Компании в квалифицированных свободных зонах платят 0% корпоративного налога.
• •Вы хотите быстро запустить бизнес. Многие свободные зоны выдают лицензии за 2–5 дней.

Затраты на свободную зону в 2026 году

• •Лицензия: AED 5 750–15 000
• •Визовый пакет: AED 3 000–5 000 на человека
• •Итого за первый год: AED 9 000–25 000

Фактор корпоративного налога

С июня 2023 года в ОАЭ действует корпоративный налог в размере 9% на прибыль, превышающую AED 375 000. Вместе с тем компании в квалифицированных свободных зонах сохраняют ставку 0% на квалифицированные доходы (международная торговля, операции внутри свободной зоны).

Гибридный подход

Многие предприниматели начинают в свободной зоне, пользуясь низкими издержками, а затем открывают филиал в материковой зоне для выхода на рынок ОАЭ. Ряд свободных зон (например, DAFZA) предлагает программы двойного лицензирования.

Как принять решение

1. 1.Кто мои клиенты? Компании и частные лица в ОАЭ → материковая зона. Иностранные клиенты → свободная зона.
2. 2.Нужно ли мне физическое пространство? Розница и F&B → материковая зона. Услуги → свободная зона.
3. 3.Каков бюджет? До AED 15K → свободная зона. AED 35K и выше → возможна материковая зона.
4. 4.Критически важна налоговая оптимизация? → квалифицированная свободная зона.

Всё ещё не определились? Наш ИИ-инструмент сравнения анализирует вашу ситуацию и рекомендует оптимальный вариант среди 54+ юрисдикций.